Pour capter l’attention des prospects et rentrer des mandats de vente en tant qu’agent commercial immobilier indépendant, vous devez être visible aux yeux des vendeurs. Notamment sur les moteurs de recherche, car la majorité des projets immobiliers démarre sur Google. Dans ce but, votre stratégie marketing doit nécessairement en passer par le référencement naturel (SEO), un levier d’acquisition essentiel pour quiconque entend être présent sur le web – y compris dans un secteur spécifique comme Angers, Laval ou Le Mans, voire dans l’ensemble des Pays de la Loire.
Peut-être avez-vous déjà entendu parler du SEO. De quoi s’agit-il exactement ? Comment fonctionne le référencement naturel immobilier, c’est-à-dire le SEO appliqué à votre secteur d’activité ? Faisons le point.
Le référencement naturel, c’est quoi ?
L’expression « référencement naturel » désigne l’ensemble des leviers permettant d’améliorer le positionnement d’une page web sur les moteurs de recherche.
Imaginons : vous mettez en ligne votre site web d’agent commercial immobilier indépendant. Le problème, c’est qu’en l’état, personne ne peut savoir qu’il existe. Pour que les internautes puissent le trouver, il faut qu’il apparaisse dans les résultats des moteurs de recherche – et particulièrement ceux de Google, qui concentre 93 % de parts de marché en France.
Le référencement naturel immobilier est donc ce qui va vous permettre de donner de la visibilité aux pages de votre site web, et de capter l’attention des internautes qui font des recherches immobilières dans votre secteur.
À quoi sert le référencement naturel immobilier ?
À quoi sert le référencement naturel immobilier ? La réponse est simple : à générer du trafic sur votre site web, ou sur tout autre support digital que vous utilisez à des fins de prospection et de marketing. Et à vous apporter des visiteurs pré-qualifiés, qui ont un projet immobilier en cours ou à venir.
Toutefois, la visibilité de votre site dans les résultats de Google ne suffit pas. Pour que cela vous serve à quelque chose, il doit aussi :
- S’afficher en réponse à certaines requêtes spécifiques formulées par les internautes (« professionnel de l’immobilier à Angers », par exemple).
- Apparaître sur la première page des résultats, car le nombre d’internautes allant au-delà de celle-ci est très faible.
Si votre site n’est pas référencé sur les bons mots-clés, il n’apparaîtra jamais en réponse aux requêtes pertinentes. Et s’il est positionné, mais très loin au-delà de la première page, personne n’aura la patience d’aller le dénicher.
En somme, un bon référencement naturel immobilier est indispensable pour que vos pages web soient accessibles à vos futurs clients. Mais attention : cela ne vous aidera pas à convertir des prospects en estimations. Ce sont là deux étapes différentes. Le référencement naturel immobilier permet d’attirer du trafic vers votre site ; à vous, ensuite, de faire de ce trafic un réservoir de clients potentiels.
Comment déployer une stratégie SEO immobilier ?
Le fonctionnement du référencement naturel immobilier est à la fois simple et complexe. Simple, parce qu’on peut le voir comme un jeu de société dont il s’agit de respecter les règles : pour apparaître dans les résultats, votre site doit répondre aux exigences de Google. Mais complexe, en même temps, parce que ces règles sont nombreuses et plus ou moins difficiles à appliquer. De fait, on dénombre communément plus de 200 leviers SEO !
Ces leviers se divisent en deux catégories :
- Le SEO immobilier on-page (aspects techniques et contenus) ;
- Le SEO immobilier off-page (la popularité du site, notamment mesurée en fonction du volume des visites).
Bien sûr, vous ne pouvez pas travailler tous ces leviers à la fois. Il faut donc vous concentrer sur les plus importants, en fonction de votre stratégie. Si vous privilégiez l’Inbound marketing, par exemple, des contenus de qualité formeront le socle de votre référencement naturel immobilier.
Quoi qu’il arrive, il est crucial de travailler votre référencement local, qui constitue l’un des leviers les plus déterminants en SEO immobilier.
N’oubliez pas : le référencement naturel immobilier est ce qui vous donne de la visibilité sur Internet. La visibilité conduit à la notoriété. Et la notoriété vous permet d’attirer plus de trafic, donc, potentiellement, plus de vendeurs qui signeront des mandats !
