Une vente immobilière se déroule rarement comme prévu. Il y a mille obstacles possibles qui peuvent en compliquer le déroulement et la faire traîner des mois (voire des années) durant. Il est donc indispensable de se poser les bonnes questions dès le départ pour éviter de perdre un temps précieux. Dans ce but, vous pouvez apprendre à identifier les signes précoces montrant que votre vente immobilière à Angers est mal partie. Quels sont-ils ?
1. Votre logement est proposé à des prix différents dans plusieurs agences
Pour augmenter vos chances de vendre rapidement votre logement, vous avez décidé de faire appel à plusieurs agences immobilières. Personne ne vous en blâme. Vous vous êtes dit que votre vente immobilière à Angers gagnerait à être prise en charge par un maximum de professionnels.
Le problème, c’est que chaque agence est libre de fixer ses tarifs, et que la commission vient s’ajouter au prix net vendeur. Cette commission peut s’élever à 3 % du prix de vente, ou à 7 %. Votre prix net vendeur reste le même, mais le prix HAI (honoraires d’agence inclus) change en fonction de l’enseigne. Conséquence : plusieurs agences immobilières peuvent afficher des prix différents – et créer la confusion chez les acheteurs !
Pour éviter cela, mieux vaut signer un mandat exclusif plutôt qu’un grand nombre de mandats simples. Vous travaillerez avec une seule agence immobilière, ce qui vous garantira un investissement total de sa part (et un prix unique).
2. Vous n’avez pas beaucoup de contacts pour des visites
Cela fait déjà plusieurs semaines que votre annonce est publiée, mais très peu de personnes vous ont contacté. Vous devez vous rendre à l’évidence : il y a un problème quelque part. Et puisque peu d’acheteurs sont venus visiter, c’est que le souci réside dans votre annonce. Soit celle-ci manque d’attrait, soit l’une ou l’autre des informations indiquées est problématique. Vous devez donc relire votre annonce en vous posant les questions suivantes :
- Le descriptif est-il clair ?
- Contient-il toutes les informations essentielles ?
- Les photos sont-elles de qualité ?
- Le prix est-il issu d’une estimation ?
- L’annonce a-t-elle été publiée sur les bons supports ?
La question du prix est sans doute la clé de votre vente immobilière à Angers. C’est généralement là que le bât blesse, car les vendeurs particuliers ont tendance à surestimer la valeur de leur propriété. En somme, si votre annonce ne présente pas de défaut particulier, c’est que le problème vient sans doute du prix affiché.
Autre possibilité : la période est en cause. Le marché est saturé ou les taux d’intérêt sont en forte hausse et freinent les demandes de prêt immobilier. Mais il existe toujours une solution, par exemple attendre que le marché soit plus propice et, dans l’intervalle, louer votre logement plutôt que de le vendre.
3. Vous recevez des visiteurs, mais aucun ne formule d’offre d’achat
Les acquéreurs potentiels se pressent pour les visites, mais ensuite, ils s’évanouissent dans la nature. Comment expliquer ce silence ?
- Votre logement correspond-il à ce qui est indiqué dans l’annonce ?
- Les visiteurs ont-ils relevé des défauts rédhibitoires ?
- Les visites ont-elles permis aux acheteurs potentiels d’obtenir des réponses satisfaisantes à leurs questions ?
- Le prix fixé est-il en accord avec les caractéristiques du logement ?
C’est en répondant à ces questions que vous pourrez relancer (et conclure) votre vente immobilière à Angers.
Pour accélérer votre vente immobilière à Angers, apprenez à identifier les signes négatifs !
Pour éviter que votre logement ne reste trop longtemps sur le marché, vous devez faire attention aux signes évoqués ci-dessus : ils tendent à indiquer que quelque chose ne va pas, et que cette chose, quelle qu’elle soit, doit être prise en charge dans les meilleurs délais. C’est la clé pour optimiser vos chances de réussir votre vente immobilière à Angers. Et, dans le doute, pourquoi ne pas confier votre transaction à un professionnel ?
