Pas de mystère : pour attirer l’attention des vendeurs et rentrer des mandats, vous devez vous faire connaître comme agent commercial immobilier indépendant sur votre secteur. Donc vous faire voir sur Internet, là où les prospects démarrent leur projet immobilier. Pour cela, il existe différents leviers marketing, dont le référencement immobilier. Celui-ci peut prendre deux formes : naturel (SEO) ou payant (SEA).
Aviez-vous déjà entendu parler du référencement payant – une déclinaison de la publicité digitale ? Savez-vous en quoi il consiste ? Quelles actions marketing il recouvre ? Faisons le point sur le SEA immobilier, sur ses avantages, et sur ses limites.
Qu’est-ce que le référencement payant ?
Le référencement payant désigne une tactique marketing bien précise : l’achat de liens sponsorisés pour les moteurs de recherche. C’est donc une forme de référencement immobilier, mais qui nécessite d’investir des sommes importantes.
Le principe est le suivant : vous créez une série d’annonces publicitaires à partir de mots-clés achetés selon un système d’enchères. Plus le mot-clé est concurrentiel, plus la somme à débourser est importante. Chaque fois qu’un internaute clique sur l’annonce en question, vous vous acquittez automatiquement de la somme (dans la limite d’un budget fixé en amont). La plateforme SEA la plus connue est Google Ads, avec des annonces qui apparaissent, dans les résultats de Google, au-dessus des liens issus du référencement naturel.
Les liens sponsorisés peuvent aussi apparaître sur des sites ou des applications partenaires (c’est ce qu’on appelle l’Audience Network), pour une visibilité maximale et diversifiée. Notez qu’il existe la même chose sur les réseaux sociaux. Il est donc possible de déployer une campagne de référencement immobilier payant sur plusieurs plateformes à la fois.
Quels sont les avantages d’une campagne de référencement immobilier payant ?
Contrairement à son équivalent « naturel », le référencement immobilier payant donne des effets immédiats. C’est d’ailleurs son principal avantage.
Pour vous qui démarrez en tant qu’agent commercial immobilier indépendant, il est essentiel de gagner en notoriété très rapidement. C’est cette visibilité qui vous permettra de tisser vos premiers liens avec des prospects et de signer vos premiers mandats de vente. Les liens sponsorisés sont efficaces tout de suite. À condition d’y mettre le prix, vos annonces se placent au sommet des résultats en réponse aux requêtes des internautes. Par exemple, si vous achetez les mots-clés « agent immobilier à Angers » (ou Laval, ou Le Mans, ou Pays de la Loire), vous pouvez placer des annonces dans les premiers résultats payants, et ainsi générer des clics.
Autre atout : le ciblage. Les outils SEA permettent des segmentations extrêmement précises des prospects. Vous pouvez cibler vos audiences en fonction de nombreux critères, personnels, professionnels ou géographiques, et utiliser des mots-clés spécifiques. Cela vous permet de faire de vos campagnes de référencement immobilier des leviers d’acquisition efficaces.
Quelles sont les limites de ce levier d’acquisition ?
Ce levier de référencement immobilier, aussi efficace soit-il pour booster votre visibilité sur le web, a toutefois ses limites :
- Le référencement payant immobilier est une méthode à courte vue. Vos annonces sont efficientes tant qu’elles sont en ligne. Mais si vous n’avez plus de budget, vos annonces disparaissent et vous pouvez dire adieu à votre gain de trafic.
- La gestion de vos dépenses publicitaires peut s’avérer complexe. Si vos campagnes sont mal maîtrisées, vos coûts peuvent rapidement s’envoler. Une stratégie SEA nécessite donc (le plus souvent) le concours d’un professionnel du marketing digital.
- Les internautes sont de plus en plus sensibles à la différence entre liens naturels et liens payants. Et tendent à cliquer plutôt sur les premiers.
- L’achat de mots-clés ne vous dispense pas d’un travail sur la qualité de vos pages d’atterrissage (les pages vers lesquelles renvoient vos liens), car Google attribue à vos annonces un score qui peut faire descendre le prix du mot-clé… ou lui faire crever le plafond, si votre campagne de référencement immobilier manque de pertinence !
En somme, le SEA immobilier n’est pas parfait, notamment parce qu’il est trop éphémère. C’est pourquoi il est fortement recommandé de l’utiliser en complément d’une stratégie SEO de qualité, en privilégiant le référencement local de votre auto-entreprise immobilière !
