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Vos premiers pas comme agent commercial immobilier indépendant : le guide pratique

Alors que vous allez faire vos premiers pas comme négociateur indépendant au sein d’une agence ou d’un réseau dans les Pays de la Loire, vous vous demandez forcément comment les choses vont se passer. Comment intégrer sa nouvelle équipe ? Comment démarrer le travail de prospection ? Quelles sont les qualités et les attitudes d’un bon agent commercial immobilier ? Que faut-il faire pour amorcer son activité et commencer à vendre ?

Il est naturel de vous poser toutes ces questions au moment de commencer à travailler comme agent commercial immobilier. Ces premiers pas seront déterminants : ils vont impacter la suite de votre activité, voire de votre carrière professionnelle. C’est pourquoi nous avons mis sur pied un guide pratique pour vous aider à franchir cette première étape primordiale !

1. Découvrez votre structure immobilière et vos collègues négociateurs/mandataires

Le fait de travailler comme agent commercial immobilier en agence vous permet d’exercer au sein d’une structure et aux côtés d’une équipe. Cela vous contraint à faire un effort d’intégration, c’est vrai. Mais l’avantage, c’est que vous pouvez échanger avec d’autres négociateurs et apprendre d’eux. La première étape consiste donc à découvrir votre environnement et à faire connaissance avec vos collègues.

Si vous exercez comme mandataire dans un réseau, les choses sont un peu plus compliquées, car le propre du mandataire est de prospecter en exclusivité dans un secteur spécifique. Néanmoins, vous serez amené à participer à des réunions (au siège ou au sein d’une antenne régionale) et à rencontrer d’autres mandataires appartenant au même réseau. Ce sera l’occasion d’apprendre à les connaître et de tisser des liens avec les plus collègues expérimentés, afin de leur demander des conseils plus tard.

2. Montrez votre enthousiasme à travailler comme agent commercial immobilier

Dès vos premiers pas, n’hésitez pas à montrer votre enthousiasme débordant, à tous les niveaux. Soyez attentif à ce qu’on vous dit, écoutez vos collègues ou les autres mandataires quand ils parlent du marché immobilier local ou de leur métier, inspirez-vous de leurs méthodes de travail, posez des questions… Et soyez le premier à demander des formations sur tous les aspects du métier (obligations administratives, règles juridiques, etc.) dans le but de vous perfectionner.

3. Explorez avec soin le marché immobilier local

Travailler comme agent commercial immobilier, c’est aussi exercer dans le cadre d’un marché localisé, avec ses particularités. Il est essentiel de prendre le temps d’explorer ce marché et d’apprendre à en connaître les caractéristiques (y compris si vous n’êtes pas nouveau dans le métier mais que, par exemple, vous débarquez dans un secteur inédit).

Faites le point sur les biens disponibles, sur les prix pratiqués, sur les habitudes des vendeurs et des acheteurs. Allez à la rencontre des services d’urbanisme en mairie pour tout apprendre des projets en cours et à venir, et tout savoir des règles qui s’appliquent dans la commune. Vous devez devenir un pro de votre secteur, afin de montrer votre expertise à vos futurs clients.

travailler comme agent commercial immobilier

4. Élaborez une stratégie pour réussir vos premières ventes

Si vous commencez à travailler comme agent commercial immobilier, vous vous demandez forcément comment amorcer votre activité… et réussir vos premières ventes.

Pour cela, élaborez une stratégie précise qui vous mette le pied à l’étrier, en préparant soigneusement vos sessions de prospection et les supports que vous allez utiliser pour faire votre publicité (cartes de visite, prospectus, brochures, journal d’annonces, etc.). Donnez-vous des objectifs à atteindre, pas trop ambitieux mais pas trop restreints non plus. Et construisez un plan en plusieurs étapes : démarcher, contacter, accompagner, etc.

5. Faites-vous connaître des habitants

Prenez connaissance de votre secteur de prospection (choisi en accord avec l’agence qui vous embauche ou avec votre réseau de mandataires) et allez au contact des gens. Pas seulement les prospects, mais aussi tous ceux qui sont susceptibles de vous venir en aide dans votre recherche de biens à vendre : gardiens d’immeuble, commerçants locaux, associations de soutien au logement, personnel de la mairie, etc.

Surtout, faites-vous connaître (et reconnaître) de ceux qui, demain, pourraient faire appel à vos services et vous conseiller en tant que professionnel. C’est cela, travailler comme agent commercial immobilier : se montrer sur le terrain !

6. Sortez de l’agence (ou de chez vous)

Travailler comme agent commercial immobilier dans une agence ne veut pas dire rester entre quatre murs ! Le métier de négociateur immobilier se joue dehors, et pas dedans. Pour explorer votre marché, pour diffuser vos supports de communication et pour vous faire connaître de la population, vous n’avez pas d’autre choix que d’être à l’extérieur, à l’air libre, au contact des gens. Idem si vous êtes mandataire : ce n’est pas en restant chez vous que vous allez rentrer des mandats !

En tant qu’agent commercial indépendant, vous n’avez pas de bureau bien défini : votre espace de travail, c’est votre zone de chalandise. Alors, partez l’explorer, et ne rentrez pas sans avoir pris quelques contacts !

Article écrit par:

Manager

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