Au moment de signer un mandat, votre agent immobilier vous propose d’opter pour l’exclusivité. En effet, le mandat exclusif fait partie des différents contrats qu’une agence peut signer avec un propriétaire vendeur. En quoi consiste exactement ce mandat immobilier à Angers ? Quels sont ses avantages ? On vous dit tout !
L’exclusivité est une importante motivation pour l’agent immobilier
Tout d’abord, il faut comprendre que les services prodigués par les agences immobilières ne sont pas gratuits. L’intervention d’un professionnel se fait dans le cadre d’un contrat de prestation appelé « mandat ». Un mandat immobilier à Angers peut être simple ou exclusif :
- Dans sa version « simple », il autorise le propriétaire à travailler en parallèle avec d’autres professionnels, et même à vendre seul.
- Dans sa version « exclusive », il suppose une relation d’exclusivité entre l’agence immobilière et le propriétaire vendeur. Celui-ci n’a pas le droit de recourir aux services d’une autre agence, ni de vendre par ses propres moyens.
A première vue, l’exclusivité semble moins intéressante pour un vendeur… Sauf qu’il faut tenir compte de la motivation du négociateur. Celui-ci ne touche de commission sur la vente que s’il a contribué à la rendre possible. Or, s’il est en concurrence avec d’autres professionnels, ainsi qu’avec le propriétaire lui-même, et que la perspective de la commission est vague, il sera forcément moins motivé. De sorte qu’un mandat exclusif représente une motivation essentielle pour un agent immobilier : il sait qu’en se démenant pour faire aboutir la transaction, c’est lui qui touchera le fruit de ses efforts, et personne d’autre.
L’accompagnement du professionnel est plus intensif
Bien que le mandat simple semble être plus tentant, sa version exclusive s’avère donc plus avantageuse. Et pour cause : vous n’avez qu’un seul interlocuteur durant toute la durée du contrat, ce qui simplifie grandement les choses. Vous bénéficiez d’un accompagnement de proximité et intensif tout au long de la transaction, en sus des services offerts dans le cadre d’une exclusivité (rédaction de l’annonce, promotion du bien, organisation des visites, aide à la négociation, conseils…). De sorte que l’accompagnement d’un professionnel, à travers un mandat immobilier à Angers adapté, vous permet d’éviter les nombreux pièges relatifs à toute vente.
Ce type de mandat immobilier à Angers donne confiance aux acheteurs
Du côté des acheteurs, les biens immobiliers affichés par plusieurs agences tendent à générer de la méfiance. Ceux-ci se demandent pourquoi telle maison ou tel appartement aurait besoin d’une telle publicité pour se vendre ! La surexposition, en effet, n’est pas un marqueur de qualité. C’est d’autant plus problématique que les prix affichés par les différentes agences sont rarement les mêmes : parce que chaque agence pratique ses propres barèmes, le prix HAI indiqué sur l’annonce peut varier de plusieurs milliers d’euros (ou plus) entre deux professionnels.
A l’inverse, l’exclusivité suscite la confiance : les acheteurs savent que le bien immobilier est entre de bonnes mains ! Ils savent aussi que les services prodigués sont de meilleure qualité, que le professionnel en charge se donne à 100 %, et qu’ils pourront négocier avec un interlocuteur unique.
La vente est plus rapide
Le mandat immobilier à Angers de type exclusif reste aussi le meilleur moyen de vendre dans des délais aussi courts que possible. Il est prouvé que les ventes sur fond de mandat exclusif aboutissent bien plus rapidement que les autres – et même, qu’elles ont trois fois plus de chance d’aboutir tout court. C’est donc, pour vous, la garantie de trouver un acquérir dans les meilleurs délais sans pour autant rogner sur le prix, un sacré avantage si vous avez d’ores et déjà un projet en tête pour la suite et que vous ne souhaitez pas perdre du temps !
