De plus en plus, la nécessité d’une formation immobilière de qualité s’impose dans tous les métiers. Pour devenir agent commercial immobilier ou mandataire, pas besoin d’avoir suivi un cursus spécifique ou obtenu de diplôme particulier. Pour autant, vous ne pouvez pas compter sur vos seules qualités personnelles – essentielles, certes, mais insuffisantes pour exercer en toute efficacité dans un secteur riche en réglementations et en compétences diverses.
Alors, oui, le métier de négociateur a de nombreux atouts. La perspective de l’indépendance, la grande souplesse des conditions de travail, le mélange d’autonomie et d’accompagnement font partie des arguments qui séduisent les nouveaux arrivants. Mais ça ne veut pas dire que vous puissiez vous lancer sans formation immobilière préalable ! Que vous soyez commercial au sein d’une agence ou mandataire dans un réseau, vous avez besoin d’armes pour combattre.
Il est donc important de choisir de travailler avec une structure capable de vous prodiguer des formations adaptées, dès votre entrée dans le métier, mais aussi en continu (comme la loi l’oblige). Voici quatre bonnes raisons de le faire.
1. Une formation immobilière vous apprend votre métier
Vous débarquez dans un métier nouveau. Vous n’en maîtrisez ni les règles commerciales, ni les aspects administratifs, ni le cadre juridique. Peut-être n’avez-vous jamais joué les commerciaux de votre vie. Il est donc peu dire, dans ce contexte, qu’une formation immobilière de qualité est déterminante : elle vous apprend les bases de votre (futur) métier.
Mais attention, car un séminaire de trois jours pendant lesquels on vous bourre le crâne avec des tutoriels impersonnels (« comment remplir un mandat exclusif ») et des informations flatteuses sur l’enseigne, ça n’est pas suffisant. Vous avez besoin, pour vous lancer, d’une formation immobilière complète et pertinente, qui compense votre manque de préparation professionnelle.
C’est même un critère de choix essentiel au moment de comparer les structures qui embauchent : veillez à porter votre dévolu sur une enseigne qui témoigne d’une excellente culture d’entreprise et d’une proposition de formation adaptée. C’est souvent le cas des réseaux de mandataires.
2. Une formation vous montre comment vous servir des outils commerciaux
En travaillant au sein d’une agence ou d’un réseau, vous vous retrouvez du jour au lendemain avec un tas d’outils marketing sur les bras, dont vous ne savez que faire.
Les « packs » fournis aux agents commerciaux indépendants et aux mandataires comprennent généralement un mini-site web personnalisé, des supports à l’effigie de la marque et des accès aux portails immobiliers. Mais, pour savoir comment les utiliser, vous devez pouvoir compter sur une formation immobilière adaptée. Sinon, autant essayer de fabriquer une armoire Ikea sans plan ni modèle !
3. Les formations continues sont obligatoires
La loi ALUR de 2014 a imposé l’obligation à tous les professionnels de la transaction (donc également aux négociateurs indépendants) de suivre une formation immobilière continue.
Pour avoir le droit de renouveler l’indispensable attestation professionnelle qui vous permet d’exercer, vous devrez justifier de 42 heures de formation sur trois ans (voir à ce sujet vos obligations administratives). Dans ce contexte, il est bon de choisir une agence ou un réseau capable de vous dispenser ces formations, ou du moins de vous guider vers les professionnels qui pourront le faire.
Il y a plus important encore : cette formation immobilière continue se doit d’être qualitative et complète. Elle permet d’actualiser ses connaissances et d’être toujours à la page pour mieux accompagner et conseiller les clients. Ce n’est donc pas un aspect à prendre à la légère.
4. Une formation immobilière vous donne des perspectives d’évolution
Suivre une formation immobilière aujourd’hui, c’est aussi préparer votre évolution de carrière.
Vous n’allez pas toujours travailler pour la même structure, ni endosser les mêmes fonctions. Dans un avenir plus ou moins proche, vous ambitionnerez d’augmenter votre niveau de rémunération, d’assumer plus de responsabilités, de grimper dans la hiérarchie. Et pour cela, il vous faudra être bien formé en amont, dans tous les domaines qui touchent au secteur de l’immobilier. Dans quelques années, qui sait ?, votre formation immobilière vous permettra peut-être d’obtenir vous-même une carte professionnelle et de monter votre propre agence…
En somme, ne cherchez pas à tout prix le taux de commission le plus élevé. Privilégiez un démarrage en douceur auprès d’une structure peut-être moins rémunératrice de prime abord, mais prodiguant une formation immobilière plus qualitative. Si vous souhaitez toucher un jour 100 % de commission, c’est en développant votre connaissance du secteur et de ses règles que vous y parviendrez !
