Votre vente d’appartement à Angers peine à aboutir ? Pourtant vous avez bien suivi nos conseils pour une vente immobilière couronnée de succès. Vous n’avez pas non plus brûlé les étapes : l’estimation, la mise en valeur, l’organisation des visites, etc. Quand bien même vous n’auriez pas pu respecter vos délais de vente, vous pouvez encore vous rattraper. Vous devez, concrètement, déceler les failles de l’opération pour trouver les solutions adaptées.
Voici les 5 questions que vous devez vous poser lorsque votre bien reste trop longtemps sur le marché.
Avez-vous estimé de manière réaliste la valeur du bien ?
Il est important de fixer dès le départ un prix juste et réaliste. Concrètement, si vous proposez un prix plus de 10 % supérieur à ceux qui sont pratiqués sur le marché, votre bien a moins de chances de trouver acquéreur.
Méfiez-vous donc de la surestimation de la valeur du bien immobilier. D’un côté, les acheteurs connaissent de mieux en mieux comment fonctionne le marché immobilier ; de l’autre, l’enlisement de votre vente d’appartement à Angers fait vraisemblablement perdre de la valeur au logement, ce qui vous contraindrait à baisser drastiquement le prix de vente.
Si finalement, vous ne vous sentez pas capable de mesurer le « bon » prix, mieux vaut opter pour une estimation professionnelle. Vos chances d’obtenir un prix proche du marché seraient bien plus importantes.
Demandez-vous également si vous avez choisi la bonne période pour vous lancer dans une vente d’appartement à Angers.
Avez-vous choisi la bonne période pour réaliser le projet de vente d’appartement à Angers ?
Peu de vendeurs le savent ou le reconnaissent, mais la rentabilité des transactions immobilières dépend en partie des périodes de l’année et des types de biens en vente. Une seule exception : les petites surfaces trouvent généralement acquéreur pendant toute l’année.
Mais si vous projetez une vente d’appartement à Angers, la bonne idéale est mars-juin. Il en va de même pour les maisons de 3 pièces et plus. La plupart des acquéreurs sont généralement des familles. Celles-ci profitent de l’arrivée du printemps ou des vacances d’été pour s’installer dans de nouveaux logements. Ce timing leur permet d’être fin prêtes pour la rentrée de septembre.
N’oubliez pas d’étudier le contexte économique local. Si vous estimez que ce n’est pas la bonne période pour une vente d’appartement à Angers, vous pouvez toujours louer avant de vendre.
Avez-vous rédigé une annonce efficace ?
Une annonce immobilière efficace est censée susciter chez les acquéreurs potentiels un intérêt pour votre logement, l’envie de le visiter. Aussi le texte doit-il être concis et mettre en avant les atouts-maîtres du bien. Vous avez par ailleurs plus de chances de séduire les candidats si les informations sont étayées par des images (photo et vidéo) de qualité.
Mais pour assurer l’aboutissement de votre vente d’appartement à Angers, l’annonce doit jouir d’une visibilité optimale.
L’annonce bénéficie-t-elle d’une bonne visibilité ?
Vous l’aurez compris, une annonce n’est réellement efficace que si de nombreux acquéreurs potentiels la consultent. La diffusion de l’annonce est donc aussi cruciale que sa rédaction. Vous pouvez utiliser les canaux traditionnels comme les journaux locaux, les espaces d’affichage publics, le bouche-à-oreille, etc.
Mais pour toucher un public large, le mieux est de diffuser l’annonce sur les portails web dédiés. Utilisez aussi des outils innovants, en particulier ceux qui permettent des prises de vue vidéo : le drone, la visite virtuelle, la vidéo 360°, etc. Ces outils permettent aux candidats de mieux se projeter dans le logement. Cela augmente évidemment vos chances de conclure votre vente d’appartement à Angers.
Comment avez-vous procédé à la valorisation immobilière ?
La valorisation consiste à tout mettre en œuvre pour présenter le bien sous son meilleur jour. Cela se traduit par un nettoyage et un rangement de l’intérieur. Les pièces doivent par ailleurs être entièrement désencombrées et dépersonnalisées. Le but est non seulement de séduire davantage les visiteurs, mais aussi de les aider à s’y projeter. Les candidats peuvent réellement se sentir comme chez eux lorsqu’ils se retrouvent dans des pièces propres, bien rangées et dépersonnalisées.
Vous pouvez y arriver, par exemple en suivant des cours de home staging, en faisant appel à votre créativité… Vous pouvez aussi confier la valorisation du logement à un professionnel ou encore effectuer quelques travaux de rénovation. Bref, mettez toutes les chances de votre côté pour assurer la réussite de votre vente d’appartement à Angers.
