Un « bon » prix de vente, c’est celui qui vous permet de trouver un acheteur dans les meilleurs délais – parce qu’il correspond au marché immobilier. Si vous voulez fixer le prix idéal pour vendre votre logement à Angers, vous devez pouvoir compter sur une solide estimation. Or, la meilleure évaluation est celle qu’un conseiller immobilier réalise pour vous. Nous vous expliquons comment cela fonctionne, et pourquoi il est si important de fixer le prix de vente immobilier le plus juste.
Qu’est-ce qu’un « bon » prix de vente immobilier ?
Lors d’une vente immobilière, il y a le vendeur d’un côté et l’acheteur de l’autre. En tant que vendeur, vous voulez céder votre bien au prix le plus élevé possible. L’acheteur veut en trouver un au prix le plus raisonnable.
Vous avez besoin de tirer le meilleur prix de votre logement pour un projet en cours ? Attention. Ne cédez pas au sentimentalisme ni à la subjectivité. Vous devez être objectif, et estimer la valeur de votre bien par rapport à la réalité du marché. Les critères sont nombreux : emplacement, taille, état général, etc. On peut aussi compter ses atouts, les prestations disponibles, etc. Un professionnel est le mieux placé pour les estimer.
Il faut être précis dans votre estimation. Tout doit être estimé à sa juste valeur. L’acheteur veut faire la meilleure affaire possible, et il n’hésitera pas à se servir du plus petit détail, du moindre défaut pour négocier et faire baisser le prix.
Il faut trouver le meilleur équilibre entre vos attentes et celles de l’acheteur. Votre prix de vente immobilier est comme une passerelle. S’il est juste, vous vous retrouvez rapidement tous les deux à mi-chemin, satisfaits et prêts à conclure la transaction.
La clé du succès ? Une bonne estimation de valeur !
Pour fixer un bon prix de vente immobilier, il vous faut une estimation de qualité. La base de toute estimation, c’est le prix au mètre carré. Mais la clé d’une bonne estimation, c’est de pondérer ensuite le résultat avec tous les paramètres importants. Il y en a beaucoup, et ils ne sont pas tous faciles à interpréter.
L’estimation est un processus comparatif. Il faut comparer votre bien avec les autres sur le marché à l’instant T. Il faut rester objectif et ne rien oublier d’essentiel : caractéristiques du logement, ses qualités, ses défauts, les composantes qui le distinguent des autres biens du même genre, etc.
Certains critères peuvent impacter en bien ou en mal la valeur de votre bien, et donc, son prix de vente. Par exemple :
- Un rez-de-chaussée côté rue peut subir une décote jusqu’à -25 % ;
- En cas de nuisances sonores : décote de -15 % ;
- Si des travaux sont à prévoir : décote de -10 % ;
- Si tout est refait à neuf, la valeur du logement gagne +15 % ;
- Etc.
Certains facteurs jouent un rôle très important. On pense notamment aux performances énergétiques du logement. Un diagnostic spécifique, le DPE, peut augmenter la valeur du logement si ses performances sont bien notées.
Fixer le bon prix, pourquoi est-ce crucial pour vendre votre logement ?
Dès le début, vous avez besoin d’un bon prix de vente immobilier. Si vous surestimez votre bien, vos délais de vente risquent de s’allonger indéfiniment. Si vous le sous-estimez, vous vendrez à perte. Vous risquez alors de compromettre vos futurs projets s’ils dépendent du fruit de la vente.
Le marché immobilier à Angers est très dynamique. Vous pouvez vous attendre à une majoration raisonnable du prix estimé de votre logement. Encore plus s’il est en excellent état et si vous pensez à soigner la présentation. Toutefois, ne succombez pas à la tentation de fixer un prix trop élevé, sinon, vous attirerez moins d’acheteurs. Si vous mettez en vente votre F3 à 275 000 €, les acheteurs ayant prévu un budget de « seulement » 250 000 € hésiteront à pousser jusque-là.
N’oubliez pas, les acheteurs négocient (presque) toujours, même si vous avez fixé un prix de vente immobilier juste. Heureusement, si vous avez confié la vente à un agent immobilier, il se charge des négociations pour vous.
