C’est décidé, vous vous lancez comme négociateur immobilier. Mais à une condition : celle de conserver votre autonomie. Justement, saviez-vous qu’il est possible de travailler dans une agence immobilière (par exemple au cœur du Mans, d’Angers ou de Laval, pour ne citer que les plus grandes villes de la région) tout en restant indépendant ?
C’est ce que permet le statut d’agent immobilier indépendant, rattaché à une structure existante : une agence de quartier, elle-même indépendante ou franchisée. Les agences recrutent habituellement des négociateurs salariés qui exercent exclusivement pour le compte de leur structure, mais avec l’évolution du secteur et des besoins, elles sont de plus en plus nombreuses à privilégier des agents indépendants. Ceux-ci sont mandatés par elles, mais libres de travailler pour d’autres structures.
Dans cet article, nous vous proposons un focus sur le métier d’agent indépendant et sur le fait de travailler dans une agence immobilière en gardant sa liberté.
Travailler dans une agence immobilière comme indépendant ou comme salarié
En tant que négociateur immobilier, vous pouvez choisir de rejoindre une agence dans votre zone de prédilection (Angers, Laval, Le Mans) de deux façons :
- Comme salarié. Vous êtes alors soumis aux règles de fonctionnement de l’agence, à savoir : ses conditions de travail, les horaires d’ouverture, et les responsabilités qui vont avec le poste. En termes de rémunération, il existe également des différences importantes (voir plus bas).
- Comme agent commercial indépendant. Vous êtes complètement indépendant : horaires, rémunération, temps de travail… Vous pouvez même travailler pour plusieurs agences en simultané.
Ces deux manières de travailler dans une agence immobilière ont chacune leurs avantages et leurs inconvénients. Mais force est de constater que de très nombreuses agences immobilières préfèrent faire appel au statut d’agent commercial indépendant plutôt qu’à celui de VRP salarié. Pour elles, ce sont moins de charges et moins de risques.
Dans le contexte actuel, vous avez donc plus de chances de vous faire embaucher en tant qu’indépendant… Mais il est également souhaitable de privilégier ce statut, en raison de ses bons côtés.
Être indépendant plutôt que salarié en agence : horaires et rémunération
Le principal avantage de travailler dans une agence immobilière comme négociateur indépendant, c’est précisément l’autonomie dont vous pouvez jouir. Vous travaillez avec une agence, mais sans obligations. Vous avez vos propres horaires, vous choisissez vos objectifs et vos tâches, vous vous organisez comme vous l’entendez. Grâce à l’agence, vous avez l’opportunité de prospecter dans un secteur donné, mais vous n’êtes pas contraint de respecter les règles qui s’appliquent au sein de l’entreprise.
En dehors des conditions de travail, la plus grosse différence qui existe entre l’indépendant et l’agent salarié réside dans le mode de rémunération. Alors que le VRP touche un socle salarial fixe mensuel, auquel il faut ajouter les commissions (en moyenne 25 à 30 % sur les honoraires d’agence), l’agent indépendant immobilier est rémunéré exclusivement à la commission. Celle-ci varie grandement, entre 35 et 60 %, selon les agences et le travail effectué sur le mandat (en « entrée » ou en « sortie »).
Cette particularité dans la rémunération fait qu’il est possible de travailler dans une agence immobilière en touchant une commission plus importante que dans le cadre du salariat. Mais c’est aussi un plus gros risque, puisqu’il n’existe pas de part fixe.
Un agent immobilier indépendant exerce sous la protection d’un mandat
Pour autant, il est une règle immuable, propre à tout agent immobilier indépendant qui souhaite travailler dans une agence immobilière : il faut exercer sous la protection d’un mandat.
Parce que vous n’êtes pas titulaire de la carte professionnelle, vous ne pouvez exercer vos talents qu’en étant mandaté par quelqu’un qui en dispose. Ce type de contrat offre une grande souplesse, mais sachez qu’il peut (dans certains cas) imposer des clauses qui font office de règles internes à respecter. Lisez bien le mandat qui vous est proposé avant de démarrer.
Il y a également un gros avantage : travaillant sous mandat, vous n’avez pas à subir les conséquences financières d’une éventuelle mauvaise gestion de la part de l’agence.
Une évolution (ou un changement) de carrière est envisageable
Les métiers de l’immobilier ne sont pas immuables. Démarrer comme agent indépendant ne vous empêche nullement d’évoluer ou de changer de direction. En travaillant au moins quatre ans sous la houlette d’un titulaire de la carte immobilière, vous pourrez vous-même en faire la demande et vous lancer comme agent immobilier de plein droit. Ou, pourquoi pas, quitter votre agence pour partir à la découverte de l’univers des réseaux de mandataires !
