C’est un fait : votre stratégie marketing d’agent commercial indépendant ne peut pas se passer du référencement naturel. Et encore moins de son petit frère, moins connu mais essentiel : le référencement local immobilier. Comme son nom l’indique, ce type de SEO se focalise sur une zone géographique restreinte, de façon à capter l’attention des vendeurs installés autour de vous.
Voyons comment le SEO local fonctionne, et analysons ce qui le rend tellement indispensable pour un agent commercial immobilier indépendant d’aujourd’hui.
Qu’est-ce que le référencement local immobilier ?
Si le référencement naturel immobilier a pour objectif d’améliorer la visibilité de vos pages sur les moteurs de recherche, quelle que soit la zone géographique concernée, le SEO local, lui, permet de se concentrer sur une zone donnée.
De nombreux internautes, quand ils interrogent les moteurs de recherche, formulent des requêtes dites « localisées ». Ces requêtes sont plus précises que les demandes génériques puisqu’elles concernent un lieu spécifique : une région, un département, une ville, voire même un quartier ou une rue. Au lieu de taper « agence immobilière à Angers », l’internaute écrit « agence immobilière centre-ville Angers » ou « agence immobilière proche avenue Montaigne à Angers ». Il peut aussi, plus globalement, effectuer une recherche dans les Pays de la Loire.
Le référencement local immobilier constitue l’ensemble des leviers qui permettent de positionner vos supports web en réponse à ces types particuliers de requêtes, et ainsi générer des contacts parmi les vendeurs installés dans les parages.
Comment fonctionne le SEO local pour votre site d’agent commercial immobilier indépendant ?
Votre référencement local immobilier fonctionne un peu de la même manière que le SEO classique, mais avec quelques variantes. En effet, il faut savoir que le caractère local d’une requête découle soit de ce qu’on appelle la « longue traîne », soit de la géolocalisation via le smartphone.
- La longue traîne est une expression-clé composée de plus de quatre ou cinq mots, et généralement associée à une zone géographique (« professionnel de l’immobilier Le Mans », par exemple).
- La géolocalisation permet à Google de proposer à l’internaute des réponses pertinentes en lien avec son environnement immédiat. Mettons qu’il vive à Laval et qu’il recherche « professionnel de l’immobilier » sur son smartphone, sans donner plus de précisions, avec des paramètres de localisation activés : les résultats affichés tiendront compte de son positionnement et désigneront les professionnels, inscrits sur Google My Business, situés dans un rayon limité autour du téléphone.
Dans les deux cas, il est possible de travailler son référencement local immobilier en usant de deux méthodes.
- D’une part, en proposant des contenus optimisés sur des mots-clés locaux (auxquels on va systématiquement ajouter Angers, Laval ou Le Mans, mais aussi tel ou tel quartier de l’une ou l’autre commune).
- D’autre part, en créant une page sur Google My Business, principale plateforme de référencement local. Vous n’avez même pas besoin d’un site web pour cela : il vous suffit de vous inscrire directement sur l’outil en ligne et de créer votre entreprise.
La page My Business, en particulier, est cruciale pour bénéficier d’une présence locale et communiquer auprès des prospects qui habitent autour de vous.
Pourquoi le référencement local est-il indispensable ?
Travailler votre référencement local immobilier est indispensable pour plusieurs raisons.
La première, c’est que votre activité immobilière est, par définition, locale. On dit souvent qu’un professionnel de l’immobilier est un commerçant de proximité, au même titre qu’un boulanger ou un pharmacien, et cela est vrai également d’un agent commercial immobilier indépendant. Vos objectifs commerciaux vous conduisent à puiser votre clientèle dans votre zone de prospection. Il est naturel de vouloir faire la même chose sur le web, puisque les vendeurs commencent généralement leurs recherches par là.
La deuxième raison, c’est que le volume des recherches locales augmente. Celles-ci concernent 25 % de toutes les recherches effectuées sur Google, et 9 internautes sur 10 recherchent une entreprise de proximité au moins une fois par semaine.
La troisième raison, c’est la hausse des usages mobiles. Les recherches locales sont le plus souvent faites depuis un smartphone, et très fréquemment dans le but de se rendre sur place dans les heures/jours qui suivent. Ainsi, 71 % des « mobinautes » (internautes utilisant un appareil mobile) cherchent l’adresse d’un prestataire de services à proximité de leur domicile ou de leur position.
En somme, le référencement local immobilier est essentiel parce que les internautes cherchent les professionnels de l’immobilier via des requêtes locales. Qui sait ? Peut-être sont-ils déjà en train de vous chercher !
