C’est décidé : cette année, vous changez de travail ! Attiré depuis toujours par l’immobilier, vous avez pour projet de vous lancer comme agent commercial immobilier indépendant ou comme mandataire. C’est une excellente perspective, d’autant que les métiers d’agent commercial et de mandataire sont accessibles rapidement, sans diplôme requis. Il faudra certes apprendre sur le tas et compter sur les formations prodiguées en interne, mais rien ne vous empêche de démarrer demain.
Or, la mise en route est cruciale. Il faut bien commencer quelque part. Pour cela, vous pouvez dresser la liste des structures qui recrutent et les contacter une par une, patiemment… Ou faire en sorte que les recruteurs vous remarquent d’eux-mêmes, parce que vous aurez réussi à valoriser votre profil. Alors, comment se faire repérer par les recruteurs immobiliers à Angers, à Laval ou au Mans ?
Pour se faire repérer en tant qu’agent commercial indépendant, il faut être proactif
C’est encore la manière la plus simple de procéder : partir soi-même en quête des agences immobilières et des réseaux de mandataires qui embauchent. Parfois, pour se faire repérer par des recruteurs immobiliers, il faut se montrer proactif et engager des démarches. Après tout, vous n’avez encore aucune expérience dans le métier à faire valoir.
Envoyez votre CV et votre lettre de motivation à des agences immobilières locales et consultez les sites web des réseaux de mandataires, qui proposent toujours un espace dédié au recrutement. Pour choisir de travailler avec une agence ou dans un réseau, privilégiez la proximité ou les structures qui n’ont pas encore de mandataires dans votre zone. Même si vos candidatures spontanées n’aboutissent pas directement, les intéressés pourront toujours faire passer votre profil à d’autres enseignes ayant besoin d’un agent commercial indépendant ou d’un mandataire.
Il est indispensable d’optimiser son réseau professionnel
La technique du réseau professionnel est loin d’être caduque. Il est toujours efficace de se constituer un carnet d’adresses conséquent, en tissant des liens avec les bonnes personnes (en l’occurrence : des agents immobiliers, des managers de réseaux de mandataires, des négociateurs…). Plus que de la cooptation, c’est une mesure de bon sens : l’un de vos contacts peut parler de vous à son supérieur au moment où une place se libère, etc. C’est une excellente méthode pour se faire repérer par des recruteurs immobiliers en tant qu’agent commercial indépendant ou mandataire.
Simplement, il faut savoir que si cette technique reste valable, elle a changé de support : désormais, votre toile professionnelle doit se tisser sur les réseaux sociaux, notamment LinkedIn.
Il est essentiel de travailler la visibilité de son profil digital
Aujourd’hui, tout (ou presque) se passe sur Internet. Pour trouver une agence ou un réseau, vous allez naturellement commencer par regarder sur le web… C’est aussi ce que font les recruteurs quand ils cherchent des profils intéressants ! Pour se faire repérer par des recruteurs immobiliers, rien de mieux, dans ces conditions, qu’un profil digital optimisé, rendu visible sur la Toile et facile à trouver pour des chasseurs de têtes et des agents immobiliers en quête de nouveaux talents.
Dans ce but, pensez à mettre à jour votre CV (en l’adaptant au métier d’agent commercial indépendant ou de mandataire) et placez-le dans un maximum de CVthèques sur le web, notamment sur les job boards. N’hésitez pas à vous créer un mini-site personnalisé pour valoriser vos talents et montrer que vous êtes prêt à recevoir des propositions.
Il est crucial de se différencier des autres candidats
Le métier de négociateur immobilier attire de plus en plus. Les candidats sont séduits par la perspective de l’indépendance professionnelle, le challenge commercial et les promesses de rémunération souvent attractives. Or, difficile de se faire repérer par des recruteurs immobiliers quand on est seulement un « petit » poisson dans un océan de candidatures…
Vous devez donc trouver les moyens de vous différencier. Montrez aux agences et aux réseaux que vous avez les qualités nécessaires pour réussir comme agent commercial indépendant ou mandataire. Proposez un CV original qui capte l’attention. Mettez en avant votre projet de reconversion professionnelle.
Bref : avant d’apprendre comment vendre des maisons et des appartements, apprenez à vous vendre vous-même !
