Les frais d’agence : peut-on les négocier ? Cette question se pose forcément en raison de la grande charge financière que représente un projet de vente immobilière. Dans la plupart des cas, le tarif des prestations proposées par une agence immobilière à Angers est définitif. Néanmoins, il existe un moyen de le négocier, en fonction des agences. Il faut également prendre en compte la qualité du service en fonction des honoraires fixés. On vous explique tout ça.
Qu’est-ce que les honoraires d’agence ?
Quand on parle d’honoraires d’agence, on fait référence aux commissions que celle-ci touche dans le cadre d’une vente. Ces commissions définissent la rémunération de l’agent immobilier en échange du service qu’il a fourni : l’aide qu’il vous a apportée pour faciliter la vente ou l’achat de votre bien. Cela dépendra de la situation : si c’est le vendeur ou l’acheteur qui effectue le paiement.
Chaque agence est tout à fait libre de choisir le montant et le type de rémunération qui lui convient. C’est d’ailleurs la raison pour laquelle les tarifs sont très variés d’une agence à une autre. Ces frais peuvent être calculés en pourcentage, en moyenne, de 3 à 10 % du prix du logement, ou selon un montant fixé (dans ce cas, on parle de forfait).
Est-il possible de négocier les honoraires d’agence à Angers ?
C’est compréhensible de vouloir diminuer vos frais compte tenu de la différence des honoraires sur le marché de l’immobilier. On peut tomber sur une agence qui demande 3 % de commission pour un service identique fourni par une autre, mais au prix de 8 %. Pourrait-on ajuster ces frais ? Faisons le point sur la négociation des frais d’agence immobilière à Angers.
Les règles d’affichage des prix
Les règles d’affichage des prix stipulent que les agences immobilières doivent strictement afficher le barème de leurs honoraires sur leur vitrine. De ce fait, la liberté de rabaisser le prix est très limitée. Si elle affiche 8 % et que finalement elle ne prend que 5 %, ceci sera certainement considéré comme une concurrence déloyale. L’État pourrait même penser à une tentative de dissimulation.
Les honoraires dégressifs
Certaines agences proposent des honoraires dégressifs, c’est-à-dire que les frais diminuent en fonction de la valeur du bien mise en vente. Dans ce cas, une négociation est fort possible.
Ce principe d’honoraires dégressifs vous permet de trouver un ajustement aux commissions perçues par l’agence. Notons que la proposition sur un taux 7 % de commissions pour un même service est différente. Par exemple, le montant versé est distinct pour une vente de 300 000 € (soit 21 000 €) et une autre de 800 000 € (soit 56 000 €).
La question du type de mandat de vente (et son effet sur les frais d’agence)
Dans le cas où vous signez un mandat exclusif, vous devenez totalement engagé. Ce type de contrat étant très avantageux pour l’agence puisqu’elle est sûre d’obtenir sa commission. D’ailleurs, il est possible de bénéficier d’une remise. Dans le cas contraire, si vous choisissez de signer un mandat simple, votre engagement étant limité, votre agent risque de ne pas vouloir négocier les frais, ne sachant pas à quel moment la vente sera conclue.
Qu’en est-il de la qualité du service ?
Pour savoir si vous bénéficiez des meilleurs honoraires, il faut d’abord commencer par trouver la meilleure agence immobilière à Angers. Puis, vous devez procéder à la vérification des rapports entre la qualité du service et les frais de la prestation. Vous devez donc comparer la valeur qualitative de chaque agence et non leurs commissions pour bien définir les services et tarifs qui vous conviennent. La négociation n’est pas forcement désirable, car cela peut impacter sur la qualité.
En bref, ne vous fixez pas sur les honoraires d’agence immobilière à Angers, et recherchez plutôt la qualité et les compétences !
