Lors des visites de votre logement, les visiteurs sont spontanés et curieux. Ils n’hésitent pas à vous poser des questions sur votre bien. Tout y passe ! L’historique, la superficie, la raison de votre mise en vente… Les questions s’enchaînent les unes à la suite des autres. Alors, pourquoi ne pas, vous aussi, poser vos propres questions ? Pourquoi ne pas profiter de votre visite de votre bien immobilier à Angers pour essayer d’en apprendre plus au sujet de vos acheteurs potentiels ? Cela vous permettra de garantie la réussite de votre vente immobilière ! Découvrez 7 questions à poser à vos acquéreurs à l’occasion des visites.
1. Depuis combien de temps cherchez-vous à acheter ?
Un acheteur qui débute ses recherches n’est pas au même point qu’un autre acheteur qui s’est lancé il y a plusieurs mois. Il n’est pas toujours facile de trouver le logement de ses rêves immédiatement ! Un acquéreur qui cherche depuis longtemps sera plus mûr pour prendre une décision. Faites toutefois attention : si son projet tourne en rond, c’est peut-être parce que vous avez affaire à une personne trop exigeante !
2. Êtes-vous propriétaire ou locataire ?
La question peut sembler futile, mais pourtant, la réponse influence beaucoup votre vente immobilière. Un locataire a la possibilité d’acheter quand il le souhaite. Il lui suffit de donner son préavis pour quitter son logement, soit 3 mois maximum pour un bien loué nu. À l’inverse, un propriétaire qui souhaite vendre pour acheter doit déjà trouver un acquéreur pour son propre logement. Ce détail a une grande importance lors de la visite de votre bien immobilier à Angers. Cela risque d’allonger vos délais si vous décidez de vous engager avec lui, sauf si celui-ci passe par un crédit relais et qu’il achète avant de vendre.
3. Avez-vous réalisé une autre visite de bien immobilier à Angers avant celle-ci ?
N’hésitez pas à vous intéresser aux retours de vos visiteurs. Si vos acheteurs potentiels ont réalisé d’autres visites, demandez des détails ! Poussez-les à comparer leurs précédentes visites avec votre bien. Cela vous permettra d’obtenir des idées intéressantes pour améliorer la présentation de votre propriété. Un bon moyen de booster vos visites, surtout si vous constatez que votre vente immobilière peine à aboutir.
4. Devez-vous souscrire un crédit immobilier ?
Il existe trois modes de financement à disposition des acheteurs : payer comptant, vendre un bien existant ou souscrire à un prêt immobilier. Ce dernier choix est le plus courant. C’est d’ailleurs pour cela que les compromis disposent d’une clause qui annule la vente immobilière si la banque refuse d’octroyer le crédit. Pensez à disposer de cette information avant d’accepter une offre d’achat après la visite de votre bien immobilier à Angers.
5. Quel est votre budget d’acquisition ?
Le budget est un élément essentiel pour une vente immobilière réussie. Pour connaître le budget de vos visiteurs, ceux-ci doivent au préalable passer par leur banque ou réaliser une estimation de leur bien immobilier à vendre. Si ce budget n’est pas connu ou si la réponse est floue, il est possible que votre acheteur potentiel soit incertain et encore méfiant à l’idée de se lancer.
6. Achetez-vous seul ou en couple ?
Il est toujours plus facile d’emprunter pour un couple que pour une personne seule. Les banques préfèrent se protéger au maximum. Deux emprunteurs, c’est plus de sécurité dans le remboursement des dettes. Un couple a beaucoup plus de chances d’obtenir un crédit immobilier, et donc d’aller au bout de votre vente immobilière.
7. Votre bien actuel est-il déjà vendu ?
Si vos visiteurs souhaitent vendre leur bien avant d’acheter le vôtre, vérifiez que le premier bien est déjà vendu ou, pour le moins, que le processus de vente est enclenché. Lors de l’offre d’achat, pensez toujours à privilégier l’acheteur qui peut vous présenter un compromis de vente déjà signé. Misez sur la prudence et la sécurité lors de la visite de votre bien immobilier à Angers !
