Vous avez choisi de recourir à la vente professionnelle pour vendre votre maison. C’est une bonne décision, mais vous êtes confus : vous avez entendu parler de prix net vendeur et de prix HAI (« honoraires d’agence inclus »). De quoi s’agit-il ? Quelle est la différence ? Si vous voulez réussir à vendre une maison à Angers, il faut comprendre ces notions. Suivez le guide !
Les différences entre le prix net vendeur et le prix HAI (honoraires d’agence inclus)
On distingue prix net vendeur et prix HAI si vous décidez de vendre une maison à Angers en passant par une agence. L’explication est la suivante :
- Le prix net vendeur est le prix auquel vous vendez votre logement, et dans les faits, le montant que vous allez toucher une fois la transaction conclue. Il peut correspondre à la valeur de marché de votre maison, si c’est le prix que vous espérez en obtenir.
- Le prix HAI est le prix « honoraires d’agence inclus ». Il correspond au prix net vendeur, auquel s’ajoute le montant de la commission de l’agent immobilier.
Les deux prix apparaissent sur votre annonce pour vendre une maison à Angers. Ainsi, l’acheteur sait exactement ce qu’il règle. Par exemple, vous vendez une maison 450 000 € prix net vendeur. Votre agence immobilière prend 8 % de commission, soit 36 000 €. Votre annonce indique le prix net vendeur, 450 000 €, et le prix HAI, 486 000 €.
Adaptez votre prix net vendeur au montant des frais d’agence
Plus la commission est élevée, plus le prix HAI va augmenter. Pour vous, le risque est plus grand de surestimer votre prix de vente.
Si vous voulez vendre à un prix qui ne dépasse pas trop les moyennes du marché, il faut équilibrer votre prix net vendeur en fonction du retour de l’estimation et du montant de la commission d’agence. Par exemple, si l’agent estime que votre bien vaut 490 000 €, il faut vous dire que vous ne le vendrez pas plus cher que cela. Mais si vous voulez vendre plus ou moins à 490 000 €, il faut absolument revoir à la baisse votre prix net vendeur, pour y ajouter les honoraires d’agence.
Vous pouvez essayer de négocier le montant des frais d’agence, mais avec précaution. Les agences fixent librement leur mode de rémunération et le montant. Dans certains cas, vous pouvez négocier un rabais, par exemple, si votre vente met du temps à se concrétiser. Imaginez que vous vendez à 486 000 €, frais d’agence inclus. Mais après des mois, personne n’achète. Finalement, quelqu’un fait une offre à 475 000 €. Essayez de rejoindre l’acheteur à mi-chemin, en suggérant à l’agence de baisser un peu le montant de sa commission.
Vendre une maison à Angers : la question des frais de notaire
Pour vendre une maison à Angers à un « bon » prix, il faut aussi anticiper la situation de votre acheteur, surtout les frais annexes qu’il va devoir régler. A ce titre, il faut savoir que les frais de notaire lui incombent. En moyenne, ils s’élèvent à 8 % pour un logement ancien et sont calculés sur le prix d’achat, donc, le prix HAI. Ça veut dire qu’en plus de 486 000 € HAI, l’acquéreur doit payer environ 39 000 € de frais de notaire.
Si vous voulez attirer des acheteurs, vous devez anticiper cette dépense supplémentaire, en réduisant encore un peu votre prix net vendeur. Ainsi, l’acheteur paie 8 % de frais de notaire sur une somme moindre, réalisant une petite économie.
Sinon, vous pouvez proposer à l’acquéreur qu’il paie la commission d’agence. Ainsi, il ne règle de frais de notaire que sur le prix net vendeur. Avec un prix de 450 000 €, 8 % de frais de notaire ne font plus que 36 000 €, soit 3 000 € d’économie. Toutefois, vous pouvez faire ça seulement si l’agent immobilier travaille avec un mandat de recherche (différent d’un mandat de vente immobilière).
Distinguez donc bien prix net vendeur et prix HAI au moment de vendre une maison à Angers. Vous pouvez consulter un agent immobilier pour ne pas vous tromper.
