Pour préparer une vente immobilière à Angers, il est indispensable de suivre une procédure aux étapes bien définies.
C’est peut-être votre première fois – ou non. Vous découvrez peut-être l’univers de la vente immobilière – ou vous êtes un habitué. Dans les deux cas de figure, une transaction reste un projet délicat dont l’impact sur votre vie sera important. De nombreux obstacles peuvent venir compliquer votre processus !
C’est une démarche importante que vous devez absolument bien élaborer en amont. Vous serez ainsi plus serein et sûr de votre réussite. Afin de vous mettre dans le bon chemin, voici 5 conseils pour bien préparer une vente immobilière à Angers.
1- Fixer des objectifs de vente
Avant de vous lancer, posez-vous la question suivante : pourquoi voulez-vous vendre votre bien ? Vous projetez d’acheter un autre logement ? Vous êtes obligé de quitter le quartier ou la région pour une raison inévitable ? Ou sinon, souhaitez-vous vendre ce logement dans la mesure où vous n’y habitez même pas ? Faites le point sur les motifs de votre décision, et préparez votre vente immobilière en fixant des délais. Cela vous évitera de perdre du temps tout en tenant compte des éventuels obstacles que vous pourrez rencontrer. A ce titre, deux types de délais sont à considérer :
- Le délai de commercialisation qui dépend du type de bien et de son emplacement ;
- Le délai de réalisation de la vente, soit les 3 à 4 mois qui séparent la signature du compromis (ou de la promesse) de celle de l’acte définitif.
Selon la situation, vous avez la possibilité de prolonger le délai de vente. Mais dans ce cas, vous devez vous mettre d’accord avec votre acquéreur.
2- Estimer le prix du bien à sa juste valeur
Préparer une vente immobilière à Angers en revient aussi à estimer correctement votre logement. Il est essentiel de viser juste et de fixer un prix en accord avec le marché : pas trop haut pour ne pas risquer de faire fuir les acquéreurs potentiels, et pas trop bas pour ne pas risquer de dévaloriser votre bien.
Une bonne estimation consiste à déterminer la valeur de votre logement afin d’en fixer le prix. Cette valeur par défaut se divise en deux catégories :
- La valeur vénale (prix moyen du mètre carré sur le marché immobilier local) ;
- La valeur commerciale (prix de cession du bien).
Estimez un prix convenable en vous appuyant sur la valeur vénale du bien. A partir de là, d’autres critères doivent être pris en compte : l’emplacement, l’orientation, le voisinage ainsi que l’accessibilité (accès routiers, transports en commun…).
3- Collecter les pièces justificatives à verser au dossier de vente
Préparer une vente immobilière Angers vous amène à réunir diverses pièces justificatives à verser au dossier de cession, dont :
- Le plan du bien immobilier : que le logement soit un immeuble ou un appartement, il est nécessaire de présenter un plan précis des lieux.
- Les documents relatifs aux réparations effectuées : installations, aménagements, rénovations…
- Les pièces relatives au droit de propriété : titre de propriété, contrat d’assurance, taxe foncière
- Dans le cas d’une copropriété : règlement, montant des charges des 3 dernières années, carnet d’entretien, procès-verbaux des assemblées générales (3 dernières années), etc.
Pour chaque document, faites attention aux délais de validité pour bien préparer une vente immobilière à Angers.
4- Réunir les diagnostics techniques obligatoires pour préparer une vente immobilière à Angers
Lors de la signature du compromis de vente, vous devez remettre à l’acquéreur potentiel le DDT. C’est un dossier réunissant les diagnostics techniques obligatoires. Mais quels sont ces diagnostics à réaliser ?
- DPE : diagnostic de performance énergétique.
- ERNMT : état des risques naturels, miniers et technologiques.
- Diagnostic plomb : il mentionne le risque d’exposition au plomb. Il est à réaliser sur les biens construits avant la date du 1er janvier 1949.
- Diagnostic amiante : il mentionne le risque d’exposition à l’amiante. Il est à réaliser sur les biens construits après la date du 1er juillet 1997.
- Etat des installations de gaz et d’électricité. Il est à réaliser sur les équipements vieux d’au moins 15 ans.
Il ne faut pas oublier que le résultat du DPE doit être affiché dans l’annonce.
5- Valoriser le bien pour convaincre les acheteurs
Il n’est pas seulement question d’attachement sentimental. Il faut mettre en avant les atouts majeurs du bien pour que les acquéreurs potentiels puissent s’intéresser à votre propriété. Cela suppose de…
Présenter le bien sous son meilleur jour
Pour préparer une vente immobilière à Angers, il faut veiller à ce que le bien soit mis en valeur, et ce dès le stade de l’annonce.
Pour cela, utilisez un appareil photo professionnel pour prendre des photos de qualité. Ou faites appel à un photographe professionnel.
Éclairez l’intérieur et désencombrez les pièces. Un rangement général est nécessaire pour qu’il n’y ait aucune défaut apparent sur les photos, comme des tâches sur les murs, des restes de vaisselle dans l’évier, un lit aux draps froissés… Aussi, dépersonnalisez autant que possible la décoration.
En outre, lors de la rédaction d’une annonce immobilière, quelques règles importantes sont à respecter :
- Mentionner tous les points forts du logement : terrasse, vue, accessibilité… ;
- Essayer d’être bref, en évitant surtout les détails techniques ;
- Expliciter les renseignements importants : superficie, nombre de pièces, contact rapide… ;
- Aller droit au but et bannir les superlatifs abusifs quand on parle de son logement.
Utiliser des supports de diffusion efficaces
Autant que possible, utilisez les différents types de supports (physiques et digitaux) : journaux locaux, affiches, sites web immobiliers comme LeBonCoin ou Seloger.com. Si vous vendez par l’intermédiaire d’un professionnel, il s’en occupera.
Mais attention, évitez de surexposer votre bien en diffusant l’annonce sur un trop grand nombre de supports. Les acquéreurs ne sauront plus lequel est le plus fiable. Choisissez les plus efficaces et les plus connus.
S’appuyer sur le bouche à oreille
C’est une stratégie de vente gratuite et efficace, car votre futur acquéreur pourrait bien habiter dans votre quartier ! Ainsi, préparer une vente immobilière à Angers peut consister à faire passer le message en amont aux commerçants locaux, aux collègues de travail, etc.
Vous êtes maintenant prêt à procéder à la vente de votre bien immobilier !
Cependant, avant toute chose, il est nécessaire d’apprendre comment estimer votre bien immobilier.
